日前,中国服务器第一品牌浪潮召开新闻发布会,正式启动高端服务器“天阶工程”,计划于5年内分两步走,推动具备自主核心技术的浪潮高端服务器在关键应用市场实现全面突破,逐步替代小型机。在云计算背景下,浪潮天阶工程对于中国服务器产业与国家信息战略安全有着重要意义。

  浪潮信息副总裁王虹莉表示,天阶工程分为两步走。2011年主要以成本优势大力推进八路服务器TS850取代8路以下的RISC系统,年内销量突破1000台。2012年起,将推动32路容错服务器与8路TS850双线并进,保持高端服务器整体50%以上的年复合增长率,5年累计销量突破10000台。

  据权威调研机构IDC数据,3年来8路IA服务器增速远超市场水平,2010年更是达到了168%的惊人增速,如此增速大部分来自于八路IA对于RISC市场的侵蚀。英特尔E7发布、软件生态的成熟使得多路IA服务器技术已可以与RISC系统抗衡,经济优势就凸显出来。因而,浪潮第一步目标主打成本牌。

  会上披露的浪潮与英特尔进行了TS850和国际著名服务器厂商主力小型机产品的联合模拟测试,基于TS850开发的多款解决方案,在性能提升20%-70%的情况下,成本均在该RISC小型机1/3左右,性价比可达到5.1倍。以数据库解决方案为例,生命周期以5年计算,TS850整体解决方案的购买成本为160万,5年服务成本48万,生命周期成本为208万,而性能仅有其70%的小型机数据库方案,上述两个数字分别是256万和182万,生命周期成本为638万,是其3倍有余。此外,浪潮还打出本地化服务牌,提供全程技术服务、3年免费服务、延长5年服务等增值服务,希望整合“成本+服务”利器,大力推动八路服务器整体销售,完成1000台的年度销售目标。

  据王虹莉介绍,天阶工程将会在2012年加速,通过启动32路容错服务器的销售,浪潮目标市场将从中低RISC领域扩展到整个高端服务器市场,预计未来5年复合增长率将在50%以上,累计销量可突破10000台。据悉,浪潮32路容错服务器将于今年内发布。

  浪潮一直是中国服务器产业高端突破的核心力量,此次启动天阶工程,将从成本、服务、方案和产业联盟等进行重大变革,完成高端服务器市场的突破的同时,也实现自身从硬件解决方案供应商向整体解决方案供应商的转化。早在年前,浪潮集团开始全面向方案营销转型,成立高端服务器技术联盟,与微软、Oracle、拥有等业界各环节厂商建立长效合作机制,建立专门的产业技术协作团队,负责推进各类应用和行业解决方案开发优化。同时,深化专业化领先战略,继续做大做强行业营销系统,为全面启动八路及八路以上高端服务器业务做好了准备,并取得了积极收效。上述工作为浪潮天阶工程的实施提供了有效的体制保障。

  有业内人士分析,人口基数决定了中国将拥有世界上数量最多规模TOP1系统,而且当前我国信息化建设正从粗放向集约化的深入发展阶段转变,云计算、虚拟化等快速普及,整合、融通渐成主流,在上述因素的带动下,高端服务器将具有更为明显的产业和市场意义,掌握高端领域对于产业竞争极为重要。而且,当前国家对于信息战略的自主可控愈发重视,对于承载关键业务和数据的高端服务器,国产化问题一直亟待解决。天阶工程是浪潮意欲乘产业和市场的东风谋求更大突破的战略计划。

  浪潮高端服务器:山坡上的决战

  硬碰硬

  又是一个“满城尽带黄金甲”的季节,一场被酝酿了十年之久的夺位之战终于打响。

  日前,中国服务器第一品牌浪潮召开媒体会,宣布启动高端服务器“天阶工程”,用同样的性能,只有1/3的价格,向小型机在关键应用市场多年的垄断地位发出强劲挑战。“天阶工程”分为两步走,首先是年内实现销量突破1000台;然后,从2012年起八路产品TS850与32路容错服务器双线并进,5年在高端服务器市场累计销量突破10000台。

  1千与1万,这2个看似简单的数字背后,是并不简单的任务。据IDC的2010年数据,X86八路服务器(含)以上一共销售2500台,更高端的小型机市场是IBM经营几十年的地盘,要想达成目标,必须直接在银行、电信等行业市场和IBM过招。

  对于一向稳健的浪潮而言,这次表现似乎过于激进。但如果放到浪潮发展历程的大背景中去看,非常容易理解。

  从2009年开始,浪潮高级副总裁王恩东在公开场合几次表达这样的观点:云计算应用的发展,必将对大型服务器需求的有更快速增长。这将改变服务器产品的市场分布,并对现有的产业格局带来冲击。

  他认为,未来的云计算将同现在的电力一样,成为一种社会基础设施,类似于几十万人共用一个发电站,不仅价格低廉,而且可以随需购买。这种集中化的模式带来的,是应用和数据的跨数量级的整合,是对服务器性能、可靠性、扩展性等几乎永无止境的需求,大型服务器在这些方面有明显的优势。随着云计算发展的不断成熟,用户的ERP、数据库等关键应用将逐步向云后台迁移和集中,以及云计算自身的大型账户、计费等核心业务系统,这些关键系统都依托在大型服务器系统之上。因此,大型服务器将成为云计算硬件基础的核心,成为云计算的硬核。可以说,云计算时代,掌握大型服务器技术,就拥有更大的技术和市场话语权。

  说具体点,“话语权”的意思就是:只有具备大服务器,才能具备关键与核心应用集成方案能力,提供完整的IT平台解决方案;才能扮演直接为客户做整合的那个角色,才能获得主导权,成为食物链上的顶级生物。

  山坡上的决战

  作为中国最早、也是目前最大的一家服务器专业厂商,浪潮一直努力贴近市场一线,其工程师与客户摸爬滚打在一起,对中国客户需求有着深刻的理解。与此同时,浪潮对前沿技术保持着高度敏感,一直努力把创新技术第一时间与客户需求结合,为客户拿出卓越的解决方案。正是凭借立足应用与创新能力,从1996年到现在,浪潮已经连续15年蝉联国产品牌销售冠军。

  如果服务器市场是一座山,PC服务器已经由下而上攻到半山腰。但是,只有山顶才真正有好风景。从市场格局看,尽管小型机销量仅有整体市场的5%不到,但是却一直占有40%以上的市场份额,也就是说小型机单价是X86服务器的十倍之多,利润之高,可见一斑,如此广阔的空间让人怎能停止前进的脚步。

  而且,进军高端一直是浪潮放不下的夙愿。浪潮董事长兼CEO孙丕恕当年领导团队造出的中国第一台服务器SMP2000,就突破了大SMP体系结构、numa体系结构等芯片高速互联技术。2003年,浪潮推出商用高端服务器天梭20000,通过商用集群技术进入高端领域,拉开了上下合围突破高端的序幕。然而多年以来,浪潮一直在悄然蓄势,从单路、双路一直到四路,逐步实现自主设计,在芯片技术和高端产品整体设计等方面逐渐积累了成熟的技术能力,2009年,浪潮自主研发的四路服务器NF560D2累计销量突破万台,填补了国内空白,浪潮的自主研发能力获得了市场认可。

  2008年,我国IT产业唯一国家重点实验室落户浪潮。以此为依托,浪潮启动了高端容错计算机项目。这个项目有两个关键点。首先是高端,要求有高效能和高可扩展性。项目目标是做成一个可承载32颗CPU处理器、每颗处理器有4-8核的紧耦合共享内存的系统,为此,自主开发了一款ASIC芯片,用于32颗CPU的系统级互联。这种服务器性能强大,可以进行海量数据处理。其次是容错,要求系统可靠,保证业务数据不错不丢不计划外停机。项目目标是达到99.999%的高可用度,为此项目组需要在原有技术水平上进行100多项技术创新和改造,浪潮的芯片研发能力在该项目上得到了完美的体现。

  从主流RISC市场段突破

  可以说,高端容错计算机项目将浪潮的技术竞争力拓展到芯片级,在前所未有的高度上重建了技术格局。但32路毕竟过于高端,主力市场段仍然是4-8路RISC小型机,高端突破的同时,浪潮还需要一个可以对抗4路小型机的产品,进入高端市场的主流市场段。

  2010年8月,中国首款八路服务器浪潮天梭TS850正式上市销售,年底亮相2010年国际超级计算大会,获得高度关注,到2011年一季度年年底已经销售200多台,占据了10%的市场份额,可谓旗开得胜。在这一年多来的销售,让浪潮积累了大量成功案例,八路技术与方案更加成熟,多款解决方案性能、可用性等技术表现已经超越小型机。

  在2010年初,浪潮与Intel联合组织的ERP模拟测试中,基于至强7500系列的浪潮天梭TS850解决方案性能已经开始超越基于power6的IBM主力产品P570。在基本财务场景测试中,250并发时,平均响应时间汇总、吞吐量,浪潮天梭TS850 与IBM P570相差不大;处理交易数天浪潮天梭TS850较IBM570有30%的增加;所支撑的并发数浪潮TS850比IBM 57016C有25%的增加。在管理会计场景测试中,150并发时,平均响应时间汇总TS850 较IBM 57016C约有17%的提升;处理交易数TS850较IBM570有8%的增加;吞吐量TS850比IBM 57016C有67%的提升;所支撑的并发数TS850较IBM570有30%多的增加。

  更重要的是,浪潮磨砺出一套成熟的方案研发管理体系与服务模式。在遵义市商业银行核心交易系统数据库案例中,就是凭借浪潮工程师精准的调优,使以浪潮TS850为核心平台的解决方案表现出比IBM P系列小型机一体化整合方案更优越的性能,从而赢得了这个单子。在技术、服务、营销等方面浪潮已经做好了大规模进入高端服务器市场的准备,但似乎还欠一场东风。

  E7时代的TS850亮剑IBMP750

  2011年Intel推出了在多路IA领域具有重大技术意义的E7处理器,性能提升的同时,RAS高端应用特性大大加强,关键技术指标已经与IBM的POWER相差无几,远远超出了SPARC处理器。浪潮TS850也迅速采用E7平台,技术上大面积冲击RISC市场的条件已经成熟。万事俱备,东风又起,不出手则已,一出手就是狠招。“天阶工程”第一阶段,为了达成年内销售1000台八路产品的目标,浪潮就使出了成本杀手锏,直指业界有名的IBM主小型机力产品P750,从购买到运维全程,TS850具有“1/3成本、1.7倍性能、5.1倍性价比”。

  浪潮以详尽的数据解释了TS850在购买、服务等各个环节的成本优势,以同样部署oracle数据库为例,浪潮TS850与IBM的P750对比如下:

   

系统对应成本

8 Soket TS850

4 Soket Power 750

系统成本 (¥万)

80

200

软件成本(Oracle EE ¥万)

1x(80Cx0.5 Core licenses=80(每核licenses费用1万元)

8X(32Cx1.0 Core licenses)=256(每核licenses费用8万元)

运维成本/年(¥万)

第1年

0

0

第2年

8

45.6

第3年

8

45.6

第4年

16

45.6

第5年

16

45.6

五年内总成本

208

638.4

  至强平台的性能与IBM的power7基本相当,浪潮天梭TS850与IBM四路产品“以八欺四”自然取得了1.7倍的性能优势。除了为人熟知的硬件成本优势以外,TS850在软件采购也具有明显的成本优势,因为power系统的数据库系统每个核心的授权成本是八路TS850的8倍之多,因为小型机版本需要单独的开发优化,研发成本推高了授权售价,而且过高的小型机系统毛利在其中也起到了不可低估的作用。执行开放标准化的TS850系统整体采购成本为160万,仅有IBM p750的1/3稍多一些。

  TS850不仅节省采购成本,更节省后期服务成本。小型机系统的封闭技术捆绑一直为人所诟病,厂商通过技术捆绑收取高额的售后服务费,已经是业界的“规律”。通常小型机系统通常只有1年的免费服务,其后每年服务费用为项目采购额的10-20%。浪潮专门推出了3年免费原厂服务,而且第四年起,服务收费也仅是10%。仍然以采用Oracle数据库的两类方案对比,IBM的p750服务成本为182.4-364.8万,而浪潮TS850的服务成本仅有48万,只有前者的1/4-1/8。

  应该说,浪潮这招点到了小型机的软肋。据IDC统计显示,尽管涉及到应用惯性问题,很多IT经理对迁移X86平台心存疑虑,但有62%的人已经在评估迁移的可能性。毕竟,虽然信息网络祭出构建完成,IT集约化已经成为大势所趋,特别是在后金融危机时代,IT效益成为考核IT经理KPI的首要指标。在更高的性能,更低的成本面前,IT经理们很难向老板说“不”。

  保障到位

  在会后的私下交流中,浪潮信息副总裁王虹莉很淡定的表示,浪潮已经做好与IBM小型机正面PK的准备。目前,除了产品与服务以外,已经与微软、Oracle、vmware等厂商建立了高端服务器业务联盟,未来会陆续加强方案选型和测试方面的合作,把全球领先的一些方案引入进来。

  从去年起,浪潮开始全面向方案营销转型,建立专门的产业技术协作团队,负责推进各类应用和行业解决方案开发优化,产业合作伙伴的长效交流机制也已经建立。目前天阶工程主推的八路产品,就提供了五种成熟的解决方案,包括RAC、HA、异构容灾、虚拟化、ERP等五个解决方案。这些解决方案已经全面覆盖了目前小型机所涉及的关键应用类型。

  同时,深化专业化领先战略,继续做大做强行业营销系统,为全面启动八路及八路以上高端服务器业务做好了准备。据说,浪潮的销售经理们已经将充分发动起来。很多人将八路服务器作为冲业绩、拿奖金的核心产品。这不仅仅是因为八路在KPI中所占权重最大,还因为他们已经感受到行业用户正在对八路服务器产品敞开大门。一位华南大区的销售经理有点夸张地对说,按照目前八路的销售态势,估计11月份就可以完成全年任务,就等着到时候带老婆、孩子去夏威夷度假了。